在校女大学生微信营销

发布时间:2020-06-22 00:03:00  浏览量:601
刚开始来永上大学,若有时间和机会,她就出去兼职。但现在,她被自己的生意绑定,极少再去兼职。陌陌的老爸是个生意人。她从小耳濡目染,也懂点生意上的道道。上大学后,她开始代理护肤面膜。在这之前,她也代销过鞋子,不过没坚持下来。今年夏天过后,陌陌脸上长了些痘痘,表姐为此向她推荐起面膜。在试过面膜之后,她觉得好用,并激起几分做小生意的热度。她果断找到远在杭州的供货商,协商代理护肤面膜。不过,她不是进货在校园里外练摊,而是在微信圈找顾客。“要上课没时间练摊去!”“随时都在看微信,看有没有人下单。刚开始生意也冷。”陌陌说,她原来代理鞋子时,就是因为不景气没坚持下来,可这次她坚持住了。管理上百人的销售团队谈起代理鞋子的生意,虽然她被逼放弃,但仍能看出她心中的不甘。因遗憾上次的放弃,所以这次,她选择硬挺。在微信朋友圈,推广面膜这样的小广告,容易引人反感。但是,陌陌采取频晒生活事件的方式,适当植入面膜的要素。她有时也会发微信直接推销。因为产品质量好,圈子里的朋友倒也肯买账,生意很快有起色。但是慢慢地陌陌意识到瓶颈,毕竟微信推广力度有限,况且要代理有销量考核。入冬后,有近半个月的销量甚至为零。她只得通过微博来引导,为自己的微信聚集更多的粉丝,也利用多个网络社交工具多线发展。在供货商的协助下,她也在着手发展自己的销售团队。现在的销售团队有上百人。陌陌的面膜生意拓宽渠道后,每月销量逐步突破5万张,目前的月收入能上万元。“生意差时压力特大,吃饭走路都在想招。”陌陌说,爸妈也鼎力支持,让她的倔强找到依靠,在困难心里都是暖暖的。“父母最多时给了我5000元资金支持。”她卖面膜前先交朋友陌陌是个注重细节的人,她通过微信营销,也很注重研究顾客心理。比如,她在宣传产品时,几乎不用宣传照,而是用实景照片。为了取得顾客的信任,陌陌自己要求,所有产品的宣传照片,都要自己亲手拍。那段时间,熬夜对于陌陌来说成是家常便饭。到现在,月收入已上万,但是依然很拼,每天除了上课,就是见客户,朋友们都说她是个女强人。陌陌有个技巧,那就是不直接向陌生人推货。“先从朋友做起,慢慢地取得信任,在社交工具里,没信任没法做生意。”陌陌说,时间久了,有些顾客会介绍新客户来,有的甚至是她现在的销售员。有次,一广东买家订了货,但那段时间暴雨多,快递寄过去时,产品包装都坏掉了。买家虽很生气,可陌陌几次特地打电话道歉,也为她重新发货。最后,两人间的信任度有增无减。陌陌说:“销售,一定要先跟顾客做朋友,把好东西推广给别人,别人才会相信你。”陌陌现在每月卖面膜的快递费就要花上万元。花钱多不好意思开口要陌陌卖面膜的热度,起初还是因她爱点小面子。在她眼中,自己花钱大手大脚,可即使想到节省,也坚持不下来。“虽然爸妈不说什么,但我不好意思,尤其是钱不够花时。”陌陌说,“这是我决定卖面膜的最直接原因。”老爸知道她要强,也很少过问,他欣赏陌陌靠自己的这股子劲。“让她多磨练下,尽量靠自己去解决问题。”陌陌做代理,可以说是小大小闹,但是这个经历很有意思,不管结果如何,家人都会鼓励她走下去。因为在学校要上课,也没地方存货,老爸有空会帮她发货。陌陌以前有个毛病,做事是三分钟热度,兴致来了就做,兴致没了撒手。但是,卖面膜的这大半年,她改掉了这些毛病,还积累到很多销售经验和社交技巧。“直接的是赚了点小钱,最重要的是,靠自己养活自己。”陌陌说,自打生意好起来后,她几乎没在向家里伸手,“再伸也不好意思了。”朋友圈刷屏现象陌陌说:“目前微商处于一个白热化的时期,很多人已经接受了微商,因为知道微商很赚钱不少新人也开始加入微商大军,但现在很多在做微商的人根本都不懂怎么做,微信好友总共才几十人,还在那里每天刷屏做广告。结果好友纷纷屏蔽他们。也有的微商拿了货以后,也不知道怎么卖了。自己的供货商也不会教他们。”针对这些乱象,陌陌组建了团队,专门帮助微商从零开始起步。从客源到销售方法,都会有一个导师专门带着。一步一步做起来。让更多资金不多,又想创业的人找到了出路。如果你钱不多,还不想上班,微商,或许是你最好的选择。微商已经过了刷屏就有生意的时期,现在微商卖产品靠的是方法。